Comment fixer le prix de vente d'un article sur Vinted ?

Fixer son prix « au feeling » est la première cause de ventes non rentables. La bonne méthode est de partir de vos coûts et de la marge que vous voulez, puis de vérifier que ce prix reste crédible face aux annonces similaires.

Partir de votre marge, pas du prix des autres

Beaucoup de vendeurs copient le prix d'annonces similaires, puis découvrent qu'il ne laisse aucune marge une fois l'achat et l'emballage payés. La méthode fiable est inverse : on construit le prix à partir du coût de revient et de la marge souhaitée. C'est exactement ce que fait l'onglet « Objectif net » du calculateur.

La méthode en 3 étapes

1. Calculez votre coût de revient : prix d'achat + emballage + frais de port si vous les prenez en charge.
2. Fixez la marge nette voulue en euros, pas en pourcentage : combien voulez-vous qu'il vous reste après la vente ?
3. Additionnez : prix de vente = coût de revient + marge voulue.

Ici, 25 € laissent 12,50 € de marge nette, soit un taux de marge de 50 % (12,50 ÷ 25) et un coefficient de 2 (25 ÷ 12,50).

Quel coefficient appliquer ?

En achat-revente, un coefficient de 2 à 3 entre le coût de revient et le prix de vente est un repère courant — cela correspond à peu près à 50 % à 66 % de taux de marge. Sur des articles à faible valeur (2 à 5 €), visez plutôt un coefficient élevé, car l'emballage et le temps pèsent proportionnellement plus lourd.

Anticiper les offres des acheteurs

Sur Vinted, la négociation est la norme. Définissez un prix plancher : le prix en dessous duquel vous refusez, calculé à partir de votre coût de revient et d'une marge minimale. Avec 12,50 € de coût de revient, viser au moins 30 % de marge place le plancher autour de 18 €.

Le simulateur d'offres du calculateur affiche ces trois scénarios (−10 %, −15 %, −20 %) en temps réel, pour savoir jusqu'où vous pouvez descendre sans vendre à perte.

Rester compétitif sans casser sa marge

Un prix trop élevé fait dormir l'annonce, un prix trop bas attire vite mais peut ne pas couvrir vos coûts. Comparez votre prix au total payé par l'acheteur (article + protection acheteur + port) plutôt qu'au seul prix affiché : c'est ce total qu'il compare. Si vous êtes au-dessus du marché, jouez sur les photos et la description plutôt que sur une baisse qui détruirait votre marge.

Garder une marge de négociation

Si vous savez que vous accepterez 10 % de moins, intégrez-le dès le départ : affichez un prix dont la remise éventuelle vous laisse encore au-dessus de votre plancher. Mieux vaut vendre à 25 € après une offre modérée que de partir à 20 € et subir une nouvelle négociation.

Les termes techniques de ce guide sont définis dans le glossaire Vinted.

Questions fréquentes